O programa do curso de vendas VP

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO E CARGA HORÁRIA

O principal conteúdo é um sistema de vendas, um método de trabalho!

O programa do treinamento de vendas é desenvolvido, normalmente, ao longo de dois dias. É previsto também 1 retorno mensal ao longo de um semestre. A carga horaria total é de 34 horas.  Estes são os conteúdos tratados:

PREMISSAS, CONTEXTO E TEORIAS. POSITIONING. ANTES DA REUNIÃO DE VENDA.

  • Vender em 2017 e a evolução das vendas;
  • Os erros comuns que trazem resultados medíocres;
  • Brand positioning;
  • As ferramentas: DB, Telefone, e-mail marketing, social network, blog pessoal;
  • De generalista para especialista, de especialista para autoridade;
  • A apresentação pessoal;
  • Processo de vendas vs processo de compra, invertendo a posição do poder;
  • Os drivers de compra B2B e B2C.

A REUNIÃO DE VENDA

  • O percurso das emoções – transformar o medo inicial do interlocutor em contratos;
  • As 7 fases da reunião de vendas;
  • Não são as empresas que compram, são sempre as pessoas – os perfis dos interlocutores;
  • As pessoas compram de quem confiam – o estabelecimento do rapport;
  • A identificação das motivações do interlocutor – o pain
  • Como deve ser tratado o budget e o preço;
  • Desvendando o processo de compra do interlocutor – a tomada de decisão;
  • Fechar a venda ou fechar o “arquivo”;
  • Um pouco de reverse selling – prevenir as falsas objeções;
  • Assinar o contrato prevenindo a buyer remorse

SIMULAÇÕES

  • Síntese final parte e simulações

2 IMPORTANTES EXTRAS (FACULTATIVOS)

O nosso foco não é treinar, é colaborar efetivamente para o alcance das metas de vendas.

  • Mensalmente, ao longo de seis meses, será fornecido um retorno em sala de treinamento, presencial ou a distância, para: verificar o desempenho; realizar eventuais correções; esclarecer as dúvidas que naturalmente aparecerão; compartilhar e comemorar os sucessos obtidos!
  • Acompanhamento permanente, através do acesso a uma área reservada Premium. Será possível obter suporte a negociações em andamento, diretamente com o Gerardo.

QUERO SABER MAIS SOBRE O MÉTODO E SOBRE O TREINAMENTO!

Obtenha mais informações sobre o programa, as datas dos próximos eventos, as vagas disponíveis e o preço do treinamento. Caso prefira receber uma contato telefônico, deixe seu numero no comentário!